Miksi 2 000 €/kk ei riitä: yksinyrittäjän minimihinta auki euro eurosta

Asiakas näkee yhden tunnin työtä. Yrittäjä maksaa sen tunnin hinnalla myös myynnin, kirjanpidon, loman, sairaspäivät, työvälineet, vakuutukset ja ne tunnit, joista ei voi laskuttaa ketään. Siksi kilpailijan tuntihinnan kopioiminen on vaarallinen lähtökohta.

Minimihinta ei tarkoita korkeinta mahdollista hintaa. Se on alin hinta, jolla työsi tuottaa sinulle tavoitellun toimeentulon ilman, että jokainen yllätys syö yrityksen kassan.

1. Aloita siitä, mitä haluat yrityksestä nostaa

Valitse ensin realistinen kuukausittainen tavoite omalle toimeentulollesi. Lisää sen päälle yrityksen kiinteät kulut: kirjanpito, ohjelmistot, työtila, vakuutukset, laitteet, markkinointi ja muut jatkuvat menot. Varaa lisäksi osuus veroihin ja puskuriin. Puskurin tehtävä on kantaa hiljaisemman kuukauden tai rikkoutuneen työvälineen yli.

Jos tavoittelet 3 000 euroa omaan toimeentuloon, yrityksen kulut ovat 1 000 euroa ja haluat 500 euroa puskuria, yrityksen pitää tuottaa 4 500 euroa kuukaudessa ennen muita huomioita. Jos aidosti laskutettavia tunteja on 80, lähtöhinta on 56,25 euroa tunnilta. Arvonlisävero lisätään hintaan silloin, kun se toimintaasi kuuluu.

2. Älä jaa summaa kaikilla työtunneilla

Kuukaudessa voi olla 160 työtuntia, mutta ne eivät ole 160 laskutettavaa tuntia. Myynti, tarjousten tekeminen, asiakaspalvelu, osaamisen kehittäminen ja hallinto vievät oman osansa. Palveluyrittäjälle 60–100 laskutettavaa tuntia voi olla paljon realistisempi lähtökohta kuin täysi työaika.

Tee laskelma kolmella käyttöasteella. Mitä tapahtuu hinnalle, jos laskutat 60, 80 tai 100 tuntia? Näet samalla, onko liiketoimintasi ongelma hinta, asiakasvirta vai liian suuri määrä laskuttamatonta työtä.

3. Paketti voi olla tuntia reilumpi sekä sinulle että asiakkaalle

Tuntihinta rankaisee tehokkuudesta: mitä nopeammin ratkaiset ongelman, sitä vähemmän laskutat. Paketoitu palvelu sitoo hinnan asiakkaan saamaan lopputulokseen. Rajaa pakettiin sisältö, aikataulu, korjauskierrokset ja se, mitä tapahtuu jos työ laajenee.

Hyvä paketti ei piilota hintaa. Se tekee ostamisesta helpompaa. Asiakas tietää, mitä saa, ja sinä pystyt kehittämään saman toimituksen kerta kerralta tehokkaammaksi.

4. Tee yksi päätös tällä viikolla

Laske oma minimihintasi tämänhetkisillä luvuilla. Vertaa sitä kolmeen viimeisimpään laskuusi. Jos toteutunut hinta jää alle minimin, valitse yksi korjaus: nosta uuden asiakkaan hintaa, rajaa toimitusta, rakenna paketti tai vähennä laskuttamatonta käsityötä.

Hinnoittelu ei ole kertaluonteinen päätös. Tarkista se neljä kertaa vuodessa ja aina, kun kulusi tai tavoittelemasi työmäärä muuttuu.